четверг, 12 ноября 2015 г.

Что чувствует пилот при наборе высоты?

Меня хлебом не корми, дай провести параллели со смежными областями, посмотреть на свою деятельность под разными углами, увидеть что-то новое. Кажется эта тяга она у каждого, кто хоть сколько-нибудь заинтересован в развитии своего дела.
Недавно я стал понимать, что ставя себе ряд ближайших целей, я немного не рассчитал, и могу сорваться в пике - крутое падение вниз, из-за того, что не могу справиться с управлением делами.
Пока размышлял над этой мыслью, решил посмотреть определение что же такое пике. Читал приемы ведения воздушного боя, несколько учебников по пилотированию (особо рекомендую рассекреченную в 1995 году небольшую методичку по пилотированию МИГ-29)
В общем, наткнулся на то, как из этого пике выйти. Ну и на многое-многое другое, что можно применить к моей деятельности. Так, например, там дана шикарная инфографика приемов высшего пилотажа с комментариями того, на что нужно обратить внимание пилоту на каждом этапе проведения фигуры. Обратить внимание!!! Это просто клад какой-то! Мне очень понравилась эта мысль, что в каждом элементе фигуры есть моменты смещения внимания и именно эти моменты самые важные. Управление самолетом очень сложное, и обращение внимания на несколько элементов управления проще, чем на всю панель приборов целиком.
То есть, при проведении какой-то операции нужно просто знать моменты, на которые нужно обратить внимание. Их как правило не много.
Примитивнейшая мысль, но то как она была подана в это методичке мне так понравилось, как я помню в последний раз мне понравилась мысль, что управлять ты можешь только тем, что можешь контролировать.
Но я про пилота и набор высоты.
Итак, там дан подробный алгоритм взлета и посадки, и применительно к бизнесу, мы можем проследить эти этапы для каждого стартапа, как мне кажется. Самолет взлетает и должен выйти на свою высоту, но взлетая этот реактивный самолет преодолевает сопротивление, которое не позволяет отвлекаться пилоту на ненужное. Пилот испытывает перегрузки.
И чем стремительнее набор высоты, тем они сильнее.
Простая вещь, мне кажется, но при стартапе (или просто когда начинаешь что-то новое в своем деле) не стоит тоже отвлекаться на ненужное, а надо делать простые вещи, удерживать на них внимание, и испытывать перегрузки, как необходимое условие того, что твой самолет набирает высоту. 

Пыль?

В последнее время слышу все чаще от агентов, когда звоню, чтобы посмотреть квартиру, что они показать не могут, потому что у них... много сделок! Слушаешь это и вроде как проникаешься важностью - человек работает!

Да... Давно я не слышал такое частое пускание пыли в глаза! :))

Потому что как правило смотрим мы вечером, а вечером сделок не бывает. Или бывает, но ОЧЕНЬ редко. 

среда, 28 октября 2015 г.

Диалог

Это удивительно, но даже в кризис можно услышать такой диалог.
Преамбула: Я приехал с клиентом смотреть квартиру. 137 серия, 2ккв, Купчино. 4700 т.р.

Мой клиент задает вопрос продавцу: А зачем вы отсюда уезжаете, зачем квартиру продаете?
Ответ: - Сколько я тут пожил, понял, что тут живет откровенное быдло. Вот и решил уехать отсюда, сил нет.
- А где же не быдло живет?
- На "Черной речке" (другой конец города - прим. М.)! Там приличные люди, интеллигенция. Посмотрите сами, какие там дома. Загляденье!

Спасибо, хоть табличку не повесил на дверь - квартира для быдла с большими деньгами... удивительные люди!

суббота, 8 августа 2015 г.

Давно не было слышно

Давно не было слышно, но нет, я в работе.
Просто немного иногда отдыхаю на даче. Пытаюсь переосмыслить подходы к работе, читая книги тренеров по воспитанию олимпийских чемпионов, и одну могу вам порекомендовать, она восхитительна и удивительна своими свежими идеями, тем более что написал ее легендарный тренер Роберт Кныш не менее легендарной гимнастки Ольги Корбут. Посмотрите ее выступление на брусьях разной высоты и вы многое поймете, о том, какой человек написал книгу "Как делать олимпийских чемпионов".


среда, 29 апреля 2015 г.

Холодный звонок

Когда мне за последнюю неделю позвонили 2 раза из одного и того же агентства с предложением работы, я понял что рынок понемногу меняется... мыслимо ли чтобы раньше звонили и предлагали нечто подобное так - вхолодную? Впрочем у каждого свои способы найти коллектив.

суббота, 28 марта 2015 г.

Почти весна

Уже не терпится уехать на дачу и доделать там ремонт, что-нибудь посадить...
После пыльного Питера иногда неуютная дача как-то даже стала милее.



воскресенье, 15 марта 2015 г.

Выдержка из романа "Время-не-ждет" Джека Лондона

"Весной того года разразился кризис. Первым предвестником его  явилось
требование банков возвратить ссуды, не имеющие достаточного обеспечения.
Харниш поспешил оплатить несколько  предъявленных  ему  долговых  обяза-
тельств, но очень скоро догадался, куда ветер дует, и понял, что над Со-
единенными Штатами вот-вот понесется одна  из  тех  страшных  финансовых
бурь, о которых он знал понаслышке. Какой ужасающей силы окажется именно
эта буря, он не предвидел, но тем не менее принял все доступные ему меры
предосторожности и ничуть не сомневался, что устоит на ногах.
   С деньгами становилось туго. После краха нескольких  крупнейших  бан-
кирских домов в Восточных штатах положение настолько ухудшилось, что  по
всей стране не осталось ни единого банка, который не потребовал бы возв-
рата выданных ссуд. Харниш очутился на  мели,  и  очутился  потому,  что
впервые в жизни решил стать солидным финансистом. В былые дни такая  па-
ника с катастрофическим падением ценных бумаг означала бы для него золо-
тую пору жатвы. А сейчас он вынужден был смотреть со стороны, как бирже-
вые спекулянты, воспользовавшись волной ажиотажа  и  обеспечив  себя  на
время кризиса, теперь либо прятались в кусты,  либо  готовились  собрать
двойной урожай. Харнишу оставалось только не падать  духом  и  стараться
выдержать бурю.
   Картина была ему ясна. Когда банки потребовали от него уплаты долгов,
он знал, что они сильно нуждаются в деньгах. Но он  нуждался  в  деньгах
еще сильнее. И он также знал, что банкам мало пользы  от  ценных  бумаг,
которые лежали на его онкольном счету. При таком падении курсов  продажа
этих бумаг ничего бы не дала. Акции, положенные Харнишем в банки в обес-
печение взятых им ссуд, никому не внушали тревоги; это было  вполне  на-
дежное, прочное обеспечение; но оно не имело никакой цены в такое время,
когда все в один голос кричали: денег, денег, наличных денег! Натолкнув-
шись на упорное  противодействие  Харниша,  банки  потребовали  дополни-
тельного обеспечения, и по мере того как нехватка наличных денег  стано-
вилась все ощутимее, они начинали требовать вдвое и втрое  больше  того,
на что соглашались раньше. Иногда Харниш удовлетворял их требования,  но
это случалось редко и то лишь после ожесточенного боя.
   Он точно сражался под прикрытием обваливающейся  стены,  вместо  щита
пользуясь глиной. Вся стена была под угрозой, и он только и  делал,  что
замазывал самые уязвимые места. Глиной ему служили деньги, и он то  там,
то сям залеплял новые трещины, но лишь в тех случаях, когда иного выхода
не было. Его главными опорными пунктами оказались Компания Йерба  Буэна,
Трамвайный трест и Объединенная водопроводная компания, никто теперь  не
покупал землю под жилые дома, заводы и торговые помещения,  но  люди  не
могли не ездить на его трамвае, не переправляться через бухту на его ка-
терах, не потреблять его воду. Между тем как весь финансовый  мир  зады-
хался от нехватки денег, в первый день каждого месяца  в  мошну  Харниша
текли тысячи долларов, взимаемые с населения за воду, и каждый день при-
носил ему десять тысяч долларов, собранных по грошам за проезд на  трам-
вае и за пользование переправой.
   Наличные деньги - вот что требовалось постоянно; и если бы Харниш мог
располагать всей своей наличностью, он не знал бы забот. Но беда была  в
том, что ему непрерывно приходилось драться за  нее.  Всякие  работы  по
благоустройства прекратились, производили только самый  необходимый  ре-
монт. Особенно ожесточенно воевал Харниш с накладными расходами,  цепля-
ясь буквально за каждый цент. Издержки безжалостно урезались  -  начиная
от смет на поставку материалов, жалованья  служащим  и  кончая  расходом
канцелярских принадлежностей  и  почтовых  марок.  Когда  директора  его
предприятий и заведующие  отделами  совершали  чудеса  бережливости,  он
одобрительно хлопал их по плечу и требовал новых чудес. Когда же  у  них
опускались руки, он поучал их, как можно достигнуть большего.
...
 И так он воевал, подстегивая, запугивая, даже увещая. С раннего  утра
до позднего вечера шли беспрерывные бои. Целый день в его кабинете  была
толчея. Все управляющие приходили к нему, или он сам вызывал их.  Одного
он утешал тем, что кризис вот-вот кончится, другому рассказывал анекдот,
с третьим вел серьезный деловой разговор, четвертого распекал за непови-
новение. А сменить его было некому. Он один мог выдержать такую  бешеную
гонку. И так это шло изо дня в день, а вокруг него весь деловой мир сот-
рясался, и крах следовал за крахом.
   - Ничего, друг, ничего, выкрутимся, - каждое утро говорил он  Хигану;
и весь день он этими словами подбадривал себя и других,  за  исключением
тех часов, когда он, стиснув зубы, силился подчинить своей воле людей  и
события.
   В восемь часов он уже сидел за письменным столом. В десять ему  пода-
вали машину, и начинался ежедневный объезд банков. Почти всегда он прих-
ватывал с собой десять тысяч долларов, а то и больше, полученные накану-
не за пользование трамваем и катерами переправы, - этими деньгами он за-
тыкал самые опасные бреши своей финансовой дамбы. Между Харнишем и  каж-
дым директором банка по очереди разыгрывалась приблизительно одна  и  та
же сцена. Директора дрожали от страха, и Харниш прежде всего напускал на
себя несокрушимый оптимизм. Горизонт проясняется. Верно, верно,  никаких
сомнений. Это чувствуется по всему, нужно только немного потерпеть и  не
сдаваться. Вот и все. На Востоке уже  наблюдается  некоторое  оживление.
Достаточно посмотреть на сделки Уолл-стрита  за  истекшие  сутки.  Сразу
видно, что ветер переменился. Разве не сказал Райан  то-то  и  то-то?  И
разве не стало известно, что Морган готовится к тому-то и тому-то?
   А что до него, так ведь трамвай с каждым днем приносит все больше до-
хода. Вопреки тяжелым временам население города увеличивается. Даже поя-
вился спрос на недвижимость.  Он  уже  закинул  удочку:  думает  продать
кое-какую мелочь - с тысячу  акров  в  пригородах  Окленда.  Разумеется,
убытка не миновать, зато всем немного легче станет, а  главное  -  трусы
приободрятся. Ведь от трусов все и пошло; без них никакой паники  бы  не
было. Вот только что один из восточных синдикатов запросил его, не  про-
даст ли он контрольный пакет Электрической компании Сиерры и Сальвадора.
Значит, уже чуют, что подходят лучшие времена.
   Если директора банков не поддавались на оптимистический тон и,  начав
с просьб и уговоров, теряли терпение и пускали в ход угрозы, Харниш  от-
вечал им тем же. Пугать он умел не хуже их. Когда ему отказывали в  отс-
рочке, он уже не просил, а требовал ее. А когда они, отбросив всякую ви-
димость дружелюбия, вступали с ним в открытый бой, он задавал  им  такую
баню, что они только отдувались.
   Но он знал также, где и когда надо уступать. Если часть  стены  шата-
лась слишком сильно и грозила обвалиться, он  подпирал  ее  наличностью,
которую черпал из своих трех доходных предприятий. Судьба банков  -  его
судьба. Во что бы то ни стало они должны выдержать. Если банки лопнут  и
все его акции с онкольного счета будут выброшены  на  рынок,  где  царит
полный хаос, он пропал. И чем дольше продолжался кризис, тем чаще Харниш
увозил в красном автомобиле, помимо наличных денег,  самое  ценное  свое
обеспечение - акции все тех же компаний. Но расставался он с  ними  нео-
хотно и только в случае крайней нужды."

Вот как примерно было тогда.

четверг, 26 февраля 2015 г.

Атака клонов 7

Очередное сорвал с парадной двери. Интересно, есть ли результат?


пятница, 20 февраля 2015 г.

Заяц

Этот рассказ я прочитал еще летом, и уж как у меня руки чесались чтобы его принести сюда.
 Вот, собственно, и он. 

А. Куприн.
ЗАЯЦ.


"Же­лаю по­лучить пять ты­сяч под вто­рую (пос­ле бан­ка) зак­ладную. Че­тырес­та де­сятин пло­дород­ной зем­ли со все­ми усадь­ба­ми. Пос­редни­ков и ко­мис­си­оне­ров про­сят не яв­лять­ся".
Од­на­ко, нес­мотря на пос­леднее ус­ло­вие, же­ла­ющий по­лучить пять ты­сяч все-та­ки ни­как не обой­дет­ся в кон­це кон­цов без зай­ца. Под тем или дру­гим ви­дом юр­кий за­яц неп­ре­мен­но про­ник­нет к по­мещи­ку, и вмиг об­ра­зу­ет­ся длин­ная цепь из пос­редни­ков, нуж­ных лю­дей, све­дущих че­ловеч­ков в сущ­ности та­ких же зай­цев цепь, на­чина­юща­яся по­мещи­ком и кон­ча­юща­яся ка­пита­лис­том. Два-три дня зай­цы, вы­сунув язы­ки, ры­щут по го­роду: один ра­зуз­на­ет ад­рес за­лого­дате­ля, дру­гой на­ходит на­ибо­лее удоб­ную к не­му ла­зей­ку, тре­тий зна­комит, чет­вертый ве­дет пе­рего­воры, пя­тый сам не мо­жет дать се­бе от­че­та, ка­кую он роль иг­ра­ет в этой су­мато­хе, од­на­ко су­етит­ся боль­ше всех взя­тых вмес­те...
На­конец, сдел­ка кон­че­на, по­мещик по­луча­ет день­ги, зак­лю­ча­ет, при учас­тии шес­то­го и седь­мо­го зай­цев, но­тари­аль­ную зак­ладную и вы­да­ет кур­таж (фр. комиссионнные), ко­торый сей­час же и де­лит­ся меж­ду все­ми звень­ями це­пи на ос­но­вании ка­кого-то спе­ци­аль­но­го пра­вила то­вари­щес­тва, не­понят­но­го для не­пос­вя­щен­ных: ко­му при­ходит­ся рубль, ко­му два, ко­му де­сять, а ко­му и ль­ви­ная до­ля в це­лую сот­ню.
Та­кова в об­щих чер­тах де­ятель­ность обык­но­вен­ных, так ска­зать, "по­левых" зай­цев. Кро­ме них, есть еще по­рода бир­же­вых зай­цев, ко­торые к сво­им соб­рать­ям от­но­сят­ся так же, как, нап­ри­мер, бор­зая со­бака к двор­няжке: она сме­лее, не­уто­мимее и спо­соб­на на трав­лю да­же очень круп­но­го зве­ря.
Этих хищ­ни­ков на­зыва­ют зай­ца­ми ис­клю­читель­но за их внеш­ний вид. Впа­лый жи­вот, под­жа­рые длин­ные но­ги, веч­ная то­роп­ли­вость по­ход­ки и дви­жения, нас­то­рожен­ные и как буд­то бы пря­да­ющие во все сто­роны уши, нос, пос­то­ян­но точ­но раз­ню­хива­ющий что-то в воз­ду­хе, вот ти­пич­ные чер­ты зай­ца, ко­неч­но, боль­шею частью ев­рея.
Не­уто­мимость и вы­нос­ли­вость зай­ца-ев­рея по­ис­ти­не изу­митель­ны. Весь день он в неп­рестан­ном су­ет­ли­вом дви­жении, рас­счи­тыва­ет, ком­би­ниру­ет, зна­комит, бе­га­ет с по­руче­ни­ями, об­ма­ныва­ет, про­сит, стра­ща­ет. Ест он, как и все ев­реи, очень ма­ло, ми­нимум то­го, чем мо­жет на­сытить­ся че­ловек, и все-та­ки это не ме­ша­ет ему ни­ког­да не те­рять энер­гии, ни­ког­да не ос­ла­бевать в упор­ном стрем­ле­нии "иметь свой собс­твен­ный мил­ли­он". Ес­ли неб­ла­гоп­ри­ят­ный ве­тер сбро­сит его в то вре­мя, ког­да он ка­раб­ка­ет­ся че­рез ты­сячи пре­пятс­твий к за­вет­ной це­ли, он не па­да­ет ду­хом, а ста­новит­ся на но­ги и опять на­чина­ет сна­чала. Он не от­ка­жет­ся ни от ка­кого по­руче­ния, как бы оно ни бы­ло нич­тожно, и в то же вре­мя не по­бо­ит­ся, имея в ру­ках боль­шие день­ги, рис­кнуть ими са­мым от­ча­ян­ным об­ра­зом.
За­яц сла­вян­ско­го про­ис­хожде­ния ус­ту­па­ет во мно­гом зай­цу толь­ко что опи­сан­ной по­роды. Он ме­нее под­ви­жен, при не­уда­че рас­ки­са­ет и име­ет на­ци­ональ­ное тя­готе­ние кон­чать сдел­ки в рес­то­ране. Но за­то он бе­рет кор­рек­тностью внеш­не­го ви­да, мед­ли­тель­ностью дви­жений, хо­рошим пок­ро­ем сюр­ту­ка и на­иг­ранным ап­ломбом. Он уме­ет иног­да не без дос­то­инс­тва по­гово­рить со сво­им кли­ен­том о па­дении псо­вой охо­ты, о шес­той кни­ге дво­рян­ских ро­дов и о пос­леднем го­род­ском скан­да­ле.

Что изменилось? Да в сущности ничего. 


воскресенье, 15 февраля 2015 г.

Год начался. Поехали.

Итак, начался новый год. Нет, это не по китайскому календарю, хотя и по нему тоже. А по риелторскому, хотя бы потому что финансовый риелторский год вычитает январь. Ну и я вычитаю. Таким образом, февраль - это первый месяц года.

А как и в 2008 это год кризиса, кто бы что ни говорил, в смысле о чем бы кто ни молчал :) Ну да ладно: "кризис, говоришь, ну пусть будет кризис".

Я грешным делом в предчувствии оного отправил всем своим клиентам открыточки, напечатав их самостоятельно и подписав. Я думал это будет просто, но оказалось очень долго. Подписывал я их 3 часа. Это дело было очень полезно еще и потому, что надо было поднять архив клиентов, переписать у всех адреса, найти индексы, ну и вписать текст в открытку.

Второе: я составил специальный график по работе с клиентами. И уже кое-какие результаты есть. Этот график можно описать таким анекдотом:
- Умирает старый еврей который очень хорошо заваривал чай. И вся семья склонилась перед ним в надежде что он передаст им секрет. Он подзывает их наклониться ближе и говорит: рецепт моего чая прост: кидайте больше заварки. 
Ну так и тут.

Третье: берусь за любую работу. последнее на меня не похоже, но, простите, ноблесс облигате. Вот, пока не привыкну всё.