понедельник, 9 апреля 2018 г.

Парадокс отказа

Говорят, если не соглашаться на сделки без агентства, то качество сделок, их количество существенно возрастает. И, я смотрю по коллегам, это правда.

А так-то диалог с клиентам как всегда обычный: вы можете получить хоть что-то от работы с нами, а можете ничего не получить, если не согласитесь на наши условия. Ну так что я скажу на это? - Как правило я ничего не получаю в итоге, если соглашаюсь на более ущербные условия, чем те на которых я обычно работаю.

А если я не соглашаюсь, то дела идут отлично: но мне, когда я это говорю, не верят. А зря.

Психологическая сложность в том, что люди считают что в моей работе есть большая часть которую они и сами без труда сделают, и этим аргументируют. Да, я понимаю, что я просто не могу иногда объяснить свои конкурентные преимущества так доходчиво, чтобы было понятно. Но клиенты не перестают идти, даже когда я молчу.

И это лишний раз подтверждает правило верности.