вторник, 26 октября 2010 г.

Искушение

Я поначалу считал, что работа специалистом по недвижимости это сплошь творчество и удовольствие от. На самом деле эта работа - это жесточайшая рутина и однообразие.

Хотя я хотел сказать не об этом, а о то, что иногда на счастье агента выпадает удовольствие когда ему кроме внутренней рутины достаётся внешний блеск и он может заниматься необычными, эксклюзивными объектами недвижимости. Вот тут можно блеснуть талантом и приложиться, так сказать к объекту на полную - от рекламы до реализации сделки, и провести её красиво. Вот это - творчество, и уже с глубоким чувством выполненного долга сказаьб себе, что я смог и сделал невозможное :))
Второе удовольствие - это люди с которыми общаешься, иногда это настолько яркие личности, что хочется записаться в фан-клуб имени своих клиентов, и тут уже - держитесь за подлокотники кресел - очень трудно удержаться от того, чтобы не дать слабину и прокричать - я буду работать у вас бесплатно!!! ))) Если человек очень известный то кажется, что работать с ним - это исключительная привилегия.

Смотрите по обстоятельствам. Высока ли ценность человека, который готов работать бесплатно в деле, где крутятся большие деньги? Вряд ли. Самоощущение специалиста при прочих равных вот источник ценообразования. А поскольку человек грешен, то вот это искушение внутренним восторгом пережить очень непросто. Вот где борьба.

Но это искушение стоит пережить, а потом рутина начинается сначала :)

воскресенье, 26 сентября 2010 г.

Теряя уникальность :)

В который раз в агентском зале видел новичка и менеджера. Менеджер разговаривая с новичком сказала - вот, например, Максим.

- Что Максим? ;)

- Максим один из немногих мужчин, которые работают в недвижимости. Подавляющее большинство работающих это женщины.

- Этому есть объяснение. - сказал я. - Мужчины не удерживаются в агентах поскольку работа тут специфическая, и есть ещё большая причина - нерегулярность дохода. Мужчина как добытчик в семье должен иметь доход регулярный и заранее известный, тут же ни регулярности, ни измеримости. Женщины же, замужем, и у них есть помощник в виде мужа, который их, по большому счёту, содержит, поэтому им не надо париться над тем, что прошла сделка или нет. Они работают ради удовольствия.

- Да, но многим женщинам приходится также содержать семью, не говоря о том, что у них есть много других дел в семье.

Этот аргумент хороший, и я задумался над ним, поскольку я забыл о том, что многие женщины в нашей российской действительности вынуждены содержать семью, растить и кормить детей, и реально значительная доля агентов-женщин именно это и делает. Раннее, думая, что это я такой уникальный и смог, я заносчиво относился к женщинам-агентам.

А ты поди ж, вот оно как выходит.

вторник, 14 сентября 2010 г.

Фото города

Попадаются разное удивительное за 2010 год.
Смотрим самое лучшее.


Начало года главным образом радовало погодно... :)

7-й этаж

Согреться бы, но и им бы тоже ))

А это у решетки Летнего сада, мост Лебяжьей канавки.
Там вдали - Марсово поле


Ангел

Бабки-ёжки (масленица на Елагином острове). Было холодно, поэтому их сразу сжигали )))

Тренд (снято в метро)

карикатура у лифта

пришла весна

милый какой тигрёнок

подобное к подобному

Это тающий снег (снег вывозили к Обводному каналу у Американских мостов)

В танцевальном классе

Весенний контраст

"Знать необязательно"

областные радости

Навстречу

Сложный выбор

Лёва

Наб.р. Мойки, последствия закона о сносе балконов (давнишнем)
Удивительно, что оставили ограду :))


среда, 18 августа 2010 г.

Районы (статистика)

В продолжении темы статистики.

В нашем городе около 15 районов, и по каждому нужно знать худо-бедно статистику.

Ну нет, большая часть знает, что Невский район ценится меньше Центрального и Адмиралтейского, не говоря уже о Крестовском острове, который в Петроградском районе.

Так вот стоимость квадратного метра всё-таки меняется, и чтобы иметь хоть какие-то ориентиры во всём этом я нашёл прекрасную сводную таблицу по стоимости квадратных метров. Вот она:

Хороша, правда? И тенденции, и цифры. В общем, провести аналогии можно. И очень просто: отсортировать районы по увеличению стоимости квадратного метра, и объединить те, которые схожи по стоимости. Это районы - близнецы. Именно в этих схожих районах нужно искать, если есть такое задание.

Раньше мне казалось, что разница между самым дорогим и самым дешевым районом составляет двойное значение, а оказывается, не больше 50%. Это стало для меня открытием.

Рынок-то поправляется ;)

вторник, 17 августа 2010 г.

Мойша может спать спокойно :)

Я помню прекрасный анекдот про то, что Мойше никак не заснуть потому что он должен денег Абраму, и жена Мойши, чтобы успокоить мужа, говорит, Абраму что Мойша денег ему не отдаст.

Эта анекдотичная ситуация иногда напоминает мне время после показа квартиры, после намёков о том, что готовы брать и вообще любые ситуации, когда кажется, что цель близка, и в нашей работе самое тяжелое оказывается ждать. И агент, бедняга, переживает не меньше, ведь это у него работа - нужно иметь смелость смотреть хладнокровно на деньги когда у тебя долги. Вот он и ждёт, надеется, верит, попадает в зависимость от этих переживаний и теряет в весе.

Пожалуйста, коллеги, не сажайте себя на иглу переживаний, не переживайте там, где вы сделать ничего не сможете. И не преживайте там, где вы сделать сможете - потому что пока делаешь не переживаешь, а когда сделал уже не переживаешь.

Так что спокойненько ждём, пьём кофе, вот, листаем журнал.

Постукиваем пальчиками...))))

понедельник, 16 августа 2010 г.

Пара выводов (о работе)

Год для меня был больше личным чем рабочим, поэтому про профессию я промолчу. Тем более что сказать нечего, работа работается, ну и я при ней. А уж к чему стремиться - это пока меня мало заботит. Ну там уверенность в завтрашнем дне, наверно, интересует. Впрочем, она всех интересует, а хочется интересоваться нечто большим, чем общий интерес. Так, о чём это я? ;) Ну меня и прорвало! :)

Но остановим позывы откровений и подумает о мировом господстве :) Например о том, какие выводы усвоены после неконтролируемого числа объектов? Вы помните, был у меня такой период...

Итак:

Вывод первый: с объектом надо работать, если ты с объектом не работаешь, с объектом будет работать кто-то другой.

Собственно, он, возможно, и последний, поскольку в этот вывод можно вместить ВСЁ.

И рекламу.

И подготовку документов.

И общение с клиентами.

И ... ну добавьте там по вкусу что-нибудь, и это тоже будет работа с объектом. Потому что объект это и клиент тоже :))) Ну то есть ты продаёшь объекты, а продажа объектов невозможна без работы с клиентами. Замкнутый круг: объект-клиент-объект-клиент-объект-клиент...

Вывод второй: если хочешь сделать хорошо, подумай о том, как сделать хорошо. Часто приходится делать самому, но это не выход, потому что нужно подумать о том, как сделать это хорошо.

Не всегда, что делаешь сам делается хорошо.

Но гораздо чаще когда не делаешь сам и получается плохо :))

Но не будем спешить, и эта задача ещё ждёт своего решения ;)

Ну пока выводов достаточно.

Достаточно сказать, что если у вас объект с рыночной ценой, без явных дефектов (если дефекты явные см. предыдущий пункт), лояльные клиенты и готовность по встречкам высокая, то могу вас поздравить, у вас скоро сделка!!!

Так и вижу:

Представьте: Здание банка. выходят продавцы держа на руках мешок с деньками как ребенка, покупатели с папкой документов, обмениваются. Рядом стоят агенты и со словами "поздравляем, вы стали собственником!", поздравляем с продажей! Помогают переложить деньги из одних рук в другие и документы из первых рук во вторые.

Да, без агентов никак. Руки-то заняты! ;))

Немного статистики (общевузовское)

Я рад, что сюда мало кто заглядывает, впрочем если бы мне некому было писать то стал бы я сюда это публиковать? Да, есть у меня страстишка к публичности. Но сегодня мы поговорим о другом. О статистике и её влиянии на нашу агентскую жизнь :)

Статистику хорошо начать вести с цифры предполагаемого дохода, вот скажем, хотите вы заработать Х денег в месяц (с определённого числа Z объектов!), и глядите, что объектов у вас (или клиентов) в сумме Z/12, и понимаете, что цифры Х вам не видать пока вы:

а) не увеличите число объектов.

б) или число клиентов в 12 раз.

Весело думать о заработке в Х, пока вы не сделали такой несложный расчет, и совсем невесело - когда объективные показатели на руках. Они серьезно отрезвляют от эйфории всеобщего праздника из серии "всё будет хорошо", заменяя словом где есть буквы ж, о, п, а.

Ну что же, продолжим насчет статистики.

Вот, допустим, ваши объекты не покупают. Что делать? Давайте брать объект стандартный, а не эксклюзивный. Такой, который сильно не отличается от "собратьев по рынку", тут нужно следовать строго среднерыночной цене по району и типу дома, а также "собратьям по рынку" если таковые имеются. В этом случае шансы на продажу у вас заметно повысятся, а значит и статистика. Но мы в общем-то не за статистику, а за решение проблем клиента, поэтому если стоимость сильно завышена - у кого-то слишком большие проблемы :)))

Следующий этап проверки статистики, это ваша эффективность. Может и неплохо было бы увеличить эффективность не в 12 ,а в 100 раз, но что же сделать, чтобы это произошло?! Правильно оценить свои силы, и пользоваться такими элементами как делегирование и разделение труда (своего, например) на зоны ответственности. Например, до 12 дня ты решаешь одни проблемы, после 12 другие. Опять же, ведение хронометража поможет выявить такие рабочие моменты которые смогут повысить эффективность их замещением или удалением из графика.

Такая вот она - статистика.

Приятного дня.

вторник, 10 августа 2010 г.

Год спустя

Возможно кого-то это удивит, но я всё ещё работаю!

Корабль непотопляемого специалиста по недвижимости движется по недвижимым волнам и подгоняемый волей телефонных звонков совершает своё плавание. Надеюсь, достаточно интересное чтобы было что написать. Чувство интереса оно то возникает, то проходит и от меня, к сожалению, не зависит, так что спады в работе сменяются подъёмами и когда они совпадают с рыночными ,то получается очень хорошо.

Так, например, супераномальное лето 2010 принесёт за собой явный подъём на рынке недвижимости. Он объясняется несколько простовато, но этот каламбур возник сам собой, и если он сам собой уйдёт то причин для волнения не будет, вместе с тем, посмотрим на факты: некоторое количество объектов снимается с рекламы и агенты перестают работать, тем самым объекты, которые ждут своей очереди и их цены немного завышены остаются в рекламе. По осени люди приедут и с желанием поставить свои объекты опять в рекламу обнаружат, что конкуренты стоят дорого. Они ставят дорого.

И рынок повышается. :) Какая-то нехитрая логика, я, понятно забываю про такой факт, что тем, кому надо продать быстро - они не снимают объекты с рекламы вообще. Поэтому, не путаю ли я мягкое с тёплым - это вопрос. Опять же, фактическая цена сделки иногда сильно отличается от рекламной, но кто ищет возможности, он их найдёт. И нужную цену тоже :) Даже в такую жару.

P.S. Я знаю, что этот блог читают и мои коллеги, и мои-не коллеги, в общем, все те, с которыми меня свела судьба!

Так вот, пользуясь случаем, передаю привет! :)))и приглашаю в Питер, где нет ни смога, ни гари (ну только вчера подымило и всё)