понедельник, 20 мая 2013 г.

Чувство значимости.

У одного человека спросили - хочешь повышения или там еще предложили всяких материальных благ. Он ответил что не хочет такая как не знает как справиться с чувством значимости, которое губительно подействует на его личность. А поскольку он себя знает наверняка то и говорит: нет у него этого инструмента. И люди отступили.

воскресенье, 5 мая 2013 г.

Один вопрос в день.

Добрый день!
Я о том, что клиент не должен чувствовать себя оставленным и брошенным, если вам угодно. Так, например, мне сложно найти информационный повод чтобы позвонить клиентам, если, конечно не хотят посмотреть квартиру. Ну представьте себе - все документы собраны по квартире, всё в рекламе стоит, а звонков нет. И показов нет, соответственно. О чём можно побеседовать с клиентами?

Решил, что удобно будет звонить 3 раза в неделю с тремя вопросами и темами:
1. Когда можно будет посмотреть объект на неделе?
2. Рассказать о тенденции просмотра их объекта, сколько смотрело человек и о том, как прошли показы (если они были).
3. О тенденции рынка. 

И не более. Каждый день - одна информация. И - всё.
Сделал чек-лист. У каждого объекта поставить "галку" и всё.
ВСЁ. Совсем всё.


суббота, 4 мая 2013 г.

Сильный маркетинговый ход или выбор целевой аудитории

Вот такое вот объявление увидел давеча в гипермаркете. А что - по-моему это здорово идти навстречу желаниям верующих. Главное не смешивать рынок и церковь, правда? Но ход оценил.

пятница, 3 мая 2013 г.

Придумают же

Вот такие штучки продаются в окее

Сезонный спад и факторы против этого.

Предыдущий пост был про то что хорошая доля рынка - какая-никакая гарантия того что будет гарантированный заработок.
Но нельзя недооценивать рыночную ситуацию. Сейчас вот например праздники и спад. Сезонный. По моей статистике с прошлого месяца на 30% активность снизилась. Звонков меньше, просмотров тоже. Впрочем в расчетных центрах как обычно много народу. На невском 8 так и вообще не протолкнуться. Дошло до того, что отзваниваются за день до закладки денег, мол, приедете ли? Ждать ли? Это они места освобождают. Молодцы.
Контрольные звонки из банка говорят о том, что с рынком все в порядке, или это сервис? Задумался.

четверг, 2 мая 2013 г.

Число пи

Давнишняя мечта начинает сбываться - точнее начинает приобретать контуры, но в  реальности ее пока нет. Речь об 1% рынка Санкт-Петербурга в продажах квартир. Примитивный расчет, что обладая 1% объектов можно обеспечить пропорциональное число сделок еще требует доказательств, но статистика накопленная за всё время не даст соврать. И ты таким образом выходишь на нормальную такую доходность. Приятно, что и говорить.

Но пока что я достиг уровня 0.5% от рынка. Не всё гладко, конечно, не все объекты реальные, но то, что тенденция налицо - это явно.

Такой объём у одного специалиста, при условии что в городе работает 494 агентства недвижимости - думаю это неплохо.

Очень рад что я работаю в таком агентстве, которое позволяет так эффективно работать.