воскресенье, 6 марта 2011 г.
пятница, 18 февраля 2011 г.
Киношка
Пожалуй, лучший отечественный фильм в своём жанре за последнее время (год, два, три?? десять лет??) Роману Каримову - ва-аще респект!! Сценарий, фильм - всё настолько слаженно, что просмотрел фильм раза 3, и каждый раз всё больше шуток находил. :)) Смотреть надо реально не меньше 2-х раз :)) Мои три раза - случай особый ;)
и Режиссерская версия трейлера ))))
и Режиссерская версия трейлера ))))
четверг, 17 февраля 2011 г.
Хорошее интервью
А вот мне понравилось интервью Тинькова и владельца холдинга Росинтер ("Иль Патио", "Планета Суши" и др.), в конце про ошибки предпринимателей хорошо сказал.
вторник, 15 февраля 2011 г.
Конвейер
В мыслях о бизнес-моделях натолкнулся на номинанта премии "Газели Бизнеса", учреждённого газетой "Деловой Петербург" компанию "Кард Экспресс" и её директора Игоря Белоусова. Результаты компании заставляют весьма пристально всмотреться в то, как это у них получилось. С 300 тыс. руб подъёмных до оборота в 4000 карт в день (ок. 1,2 млн. руб. в месяц)
Смотрим небольшую вставку из встречи молодых предпринимателей и этого монстра бизнеса. Запись любительская.
А вот его интервью о крупных ошибках, которые совершают предприниматели.
1. Продажи впереди производства. Основная ошибка в том, что почти все предприниматели считают, что им достаточно произвести любой продукт и они уже могут считать себя состоявшимися. Продажам при этом практически не уделяется внимания. А это в корне не верно.
2. Полное отсутствие учета своих клиентов. А ведь источником дохода является только база данных клиентов! "Ну пришел кто–то, заплатил, а вернется он снова или нет, не важно!" — думают предприниматели. Практически единицы используют стандартные программы по учету клиентов. Здесь самое большое заблуждение, когда все думают, что с приобретением CRM они сразу приобретают готовую базу клиентов. Нет! Сначала надо настроить ВСЮ работу в компании и только потом все это автоматизировать. В базу необходимо вносить всю информацию о каждом потенциальном потребителе, кто хоть раз заинтересовался вашей услугой или товаром. Вы будете удивлены, если попросите любую компанию Петербурга показать вам их базу клиентов — ее просто нет!
3. Ожидание чуда. "Раз и все готово". В то же время…"Война совсем не фейерверк, а просто трудная работа..." написал в 1942 году Михаил Кульчицкий. Если вы спросите фронтовиков о том, как они выиграли войну, едва ли их рассказы будут похожи на фильмы про Супермена. Скорее это будет похоже на производственный роман: шли, ползли, стреляли... Никакой романтики, сплошь скучные будни. Но эти люди дошли до Берлина и расписались на стене Рейхстага. Дошли по–настоящему, а не в кино. И точно так же обычно выглядит путь к успеху в бизнесе или в инвестициях. Много–много скучной работы, которая постепенно приводит к успеху, и затем к успеху еще большему, и потом к успеху грандиозному.
4. Простота. Вместо этого домысливают всякие сложности, что просто диву даешься. Бизнес — это просто. Не надо придумывать новые идеи. Бери и действуй. Вместо этого многие просто "ищут" свою нишу. А оправдываются тем, что все ниши заняты. Хотя можно работать на любом рынке! На любом.
5. Незнание Трудового кодекса. А если просто прочитать, изучить ТК, то это получается мощнейший мотивационный инструмент для работников. И это же защита работодателя от недобросовестного работника.
6. Ведение бизнеса посредством использования слухов. Например, думают, что в России невозможно вести белый бизнес. То, что у нас есть наезды органов. А то, что бизнес сам виноват, об этом просто умалчивается. Например, вовремя не сданная налоговая отчетность за период, не вовремя проведенная оплата налогов. Так кто здесь виноват, кроме самого предпринимателя?
7. Отсутствует понимание денег как определения, а как денежного потока — тем более. Неумение общаться с деньгами. Абсолютная безграмотность в финансовых вопросах — все путают такие разные понятия, как "доход", "выручка", "оборот", "прибыль" и т.д. В этой области ошибок и заблуждений больше, чем даже в продажах. Это абсолютный ХИТ ошибок! А ведь надо просто разобраться с финпланированием расходов. Любая домохозяйка делает это легко и просто — ЕЖЕДНЕВНО. То есть тратит только те деньги, что есть в наличии. И уж никак не "шкуру неубитого медведя", в отличие от горе–предпринимателей.
8. Продвижение. Абсолютное непонимание, что это такое. "Продвижение — это реклама". Боятся заявить и рассказать о себе как бизнесе, остальные — просто делают рекламу,"как ВСЕ". А понять, разобраться в этом вопросе — нет, это сложно.
9. Поиск, наем и обучение персонала. Неверные данные. Бизнес живет и развивается только в том случае, если в компании работают ответственные, эффективные и продуктивные сотрудники. А таких на рынке нет. Просто нет. Выход один — учить самому. Да, это трудный, дорогостоящий и долгий путь. Но зато самый надежный.
10. Отсутствие понимания функций любого предприятия. Все предприятия в своей структуре выполняют семь определенных функций. Упусти одну — и все. Баланс будет нарушен. У предпринимателей отсутствует вообще понимание в этой области. Бизнес строится — как на душу ляжет.
11. Отсутствие понимания в наличии структуры предприятия. Только продуманная и четкая структура дает возможность всем работать слаженно, как единое целое. Только наличие понятия Ценного Конечного Продукта каждого сотрудника позволяет контролировать работу.
12. Отсутствие как такового отдела коррекции продукта (ОТК). Это самая важная функция любого бизнеса. Так как только качественный продукт востребован на рынке.
13. Нет понятия в базовых вещах. Увы, никто не работает по цепочке PR — Маркетинг — и только потом Продажи.
14. Отсутствие понимания, что бизнес — это всего лишь "конвейер" и ничего более. Затуманенность мозга.
15. И вообще — вокруг бизнеса ОЧЕНЬ МНОГО МИФОВ!
Но САМОЕ ГЛАВНОЕ — это пассивность.
"Я был поражен количеством пройденных предпринимателями семинаров. Но все деньги, которые они потратили на эти тренинги, выброшены на ветер. Потому что никто ничего не внедряет из того, чему учились. Считается, что это все можно внедрить где–то там, но не в "моей компании", — говорит Игорь Белоусов.
По его словам, среди начинающих предпринимателей не было ни одного, который бы начал разговор с того, что "продай хоть что–нибудь".
Зато сплошь и рядом разговоры и бизнес–планы на миллиарды рублей и утопические "прожекты".
"Чтобы иметь большой бизнес, надо научиться строить средний. А чтобы научиться управлять средним, надо уметь выстраивать малый бизнес!" — заключает Игорь Белоусов.
Вообще, ничего нового, но вот что мне на вскидку понравилось особо:
1. Круговая ответственность повышает мотивацию: при товарищах не станешь мямлить - ну, вот не смог, не сумел.
2. Регулярная система считывания ключевых показателей. Эту функцию предприятия я отнёс бы кроме всего прочего, к вопросу об ощущениях уверенности. Возможно, даже выпуск сделаю посвященный этому - уверенность при продажах за %%, это великое дело.
3. Нанимай долго - увольняй быстро.
продолжение следует
Смотрим небольшую вставку из встречи молодых предпринимателей и этого монстра бизнеса. Запись любительская.
А вот его интервью о крупных ошибках, которые совершают предприниматели.
1. Продажи впереди производства. Основная ошибка в том, что почти все предприниматели считают, что им достаточно произвести любой продукт и они уже могут считать себя состоявшимися. Продажам при этом практически не уделяется внимания. А это в корне не верно.
2. Полное отсутствие учета своих клиентов. А ведь источником дохода является только база данных клиентов! "Ну пришел кто–то, заплатил, а вернется он снова или нет, не важно!" — думают предприниматели. Практически единицы используют стандартные программы по учету клиентов. Здесь самое большое заблуждение, когда все думают, что с приобретением CRM они сразу приобретают готовую базу клиентов. Нет! Сначала надо настроить ВСЮ работу в компании и только потом все это автоматизировать. В базу необходимо вносить всю информацию о каждом потенциальном потребителе, кто хоть раз заинтересовался вашей услугой или товаром. Вы будете удивлены, если попросите любую компанию Петербурга показать вам их базу клиентов — ее просто нет!
3. Ожидание чуда. "Раз и все готово". В то же время…"Война совсем не фейерверк, а просто трудная работа..." написал в 1942 году Михаил Кульчицкий. Если вы спросите фронтовиков о том, как они выиграли войну, едва ли их рассказы будут похожи на фильмы про Супермена. Скорее это будет похоже на производственный роман: шли, ползли, стреляли... Никакой романтики, сплошь скучные будни. Но эти люди дошли до Берлина и расписались на стене Рейхстага. Дошли по–настоящему, а не в кино. И точно так же обычно выглядит путь к успеху в бизнесе или в инвестициях. Много–много скучной работы, которая постепенно приводит к успеху, и затем к успеху еще большему, и потом к успеху грандиозному.
4. Простота. Вместо этого домысливают всякие сложности, что просто диву даешься. Бизнес — это просто. Не надо придумывать новые идеи. Бери и действуй. Вместо этого многие просто "ищут" свою нишу. А оправдываются тем, что все ниши заняты. Хотя можно работать на любом рынке! На любом.
5. Незнание Трудового кодекса. А если просто прочитать, изучить ТК, то это получается мощнейший мотивационный инструмент для работников. И это же защита работодателя от недобросовестного работника.
6. Ведение бизнеса посредством использования слухов. Например, думают, что в России невозможно вести белый бизнес. То, что у нас есть наезды органов. А то, что бизнес сам виноват, об этом просто умалчивается. Например, вовремя не сданная налоговая отчетность за период, не вовремя проведенная оплата налогов. Так кто здесь виноват, кроме самого предпринимателя?
7. Отсутствует понимание денег как определения, а как денежного потока — тем более. Неумение общаться с деньгами. Абсолютная безграмотность в финансовых вопросах — все путают такие разные понятия, как "доход", "выручка", "оборот", "прибыль" и т.д. В этой области ошибок и заблуждений больше, чем даже в продажах. Это абсолютный ХИТ ошибок! А ведь надо просто разобраться с финпланированием расходов. Любая домохозяйка делает это легко и просто — ЕЖЕДНЕВНО. То есть тратит только те деньги, что есть в наличии. И уж никак не "шкуру неубитого медведя", в отличие от горе–предпринимателей.
8. Продвижение. Абсолютное непонимание, что это такое. "Продвижение — это реклама". Боятся заявить и рассказать о себе как бизнесе, остальные — просто делают рекламу,"как ВСЕ". А понять, разобраться в этом вопросе — нет, это сложно.
9. Поиск, наем и обучение персонала. Неверные данные. Бизнес живет и развивается только в том случае, если в компании работают ответственные, эффективные и продуктивные сотрудники. А таких на рынке нет. Просто нет. Выход один — учить самому. Да, это трудный, дорогостоящий и долгий путь. Но зато самый надежный.
10. Отсутствие понимания функций любого предприятия. Все предприятия в своей структуре выполняют семь определенных функций. Упусти одну — и все. Баланс будет нарушен. У предпринимателей отсутствует вообще понимание в этой области. Бизнес строится — как на душу ляжет.
11. Отсутствие понимания в наличии структуры предприятия. Только продуманная и четкая структура дает возможность всем работать слаженно, как единое целое. Только наличие понятия Ценного Конечного Продукта каждого сотрудника позволяет контролировать работу.
12. Отсутствие как такового отдела коррекции продукта (ОТК). Это самая важная функция любого бизнеса. Так как только качественный продукт востребован на рынке.
13. Нет понятия в базовых вещах. Увы, никто не работает по цепочке PR — Маркетинг — и только потом Продажи.
14. Отсутствие понимания, что бизнес — это всего лишь "конвейер" и ничего более. Затуманенность мозга.
15. И вообще — вокруг бизнеса ОЧЕНЬ МНОГО МИФОВ!
Но САМОЕ ГЛАВНОЕ — это пассивность.
"Я был поражен количеством пройденных предпринимателями семинаров. Но все деньги, которые они потратили на эти тренинги, выброшены на ветер. Потому что никто ничего не внедряет из того, чему учились. Считается, что это все можно внедрить где–то там, но не в "моей компании", — говорит Игорь Белоусов.
По его словам, среди начинающих предпринимателей не было ни одного, который бы начал разговор с того, что "продай хоть что–нибудь".
Зато сплошь и рядом разговоры и бизнес–планы на миллиарды рублей и утопические "прожекты".
"Чтобы иметь большой бизнес, надо научиться строить средний. А чтобы научиться управлять средним, надо уметь выстраивать малый бизнес!" — заключает Игорь Белоусов.
Вообще, ничего нового, но вот что мне на вскидку понравилось особо:
1. Круговая ответственность повышает мотивацию: при товарищах не станешь мямлить - ну, вот не смог, не сумел.
2. Регулярная система считывания ключевых показателей. Эту функцию предприятия я отнёс бы кроме всего прочего, к вопросу об ощущениях уверенности. Возможно, даже выпуск сделаю посвященный этому - уверенность при продажах за %%, это великое дело.
3. Нанимай долго - увольняй быстро.
продолжение следует
понедельник, 31 января 2011 г.
Околостатистическое
В месяц я примерно выговариваю 1500 минут на мобильном телефоне.
В телефонной книжке уже около 1200 контактов (регулярно стираю, но они имеют тенденцию накапливаться)
Я уже два раза стирал за последние 2 года полностью все смс-сообщения, когда они доходили до 2000 шт.
В телефонной книжке уже около 1200 контактов (регулярно стираю, но они имеют тенденцию накапливаться)
Я уже два раза стирал за последние 2 года полностью все смс-сообщения, когда они доходили до 2000 шт.
суббота, 29 января 2011 г.
О затратах всуе
Что-то тучи сгущаются над нами: подняли стоимость рекламы практически на 50%. Это, конечно, не бог весть какие деньги, но на круг получается много.
P.S. А чего это я так разволновался - работаю в агентстве же! Так вот, пожалуй, развею иллюзию и скажу, что агент платит за рекламу из своего кармана. Но благо, что я работаю в хорошем большом агентстве, поэтому за объёмные скидки в целом стоимость рекламы получается меньше, чем могла бы быть.
P.S. А чего это я так разволновался - работаю в агентстве же! Так вот, пожалуй, развею иллюзию и скажу, что агент платит за рекламу из своего кармана. Но благо, что я работаю в хорошем большом агентстве, поэтому за объёмные скидки в целом стоимость рекламы получается меньше, чем могла бы быть.
воскресенье, 23 января 2011 г.
четверг, 20 января 2011 г.
Тенденция
Последние 3-4 месяца я живу со смутным ощущением того, что что-то не так. "Не так" - это моя профессиональная область, по вопросам "не так" я могу надавать советов из серии "как надо", но не всё происходит как хочется, поэтому так пока и живу - "не так".
А причиной явилось скорее всего затяжки в работе. Ну представьте себе, что после нотариата, сдав документы на регистрацию, по закону, вы получаете документы с регистрации через 10 дней.
А у нас не так.
У нас не через 14, а через 30 или 40, или 60 дней - как повезёт. Некоторым не очень везёт и они ждут все 90. Ясен перец, что сделка длиной в 90 дней (только регистрации!!) мне, как лицу материально заинтересованному - не интересна.
Приходится выкручиваться, конечно... но сама ситуация меня напрягает.
Давненько такого не было.
А причиной явилось скорее всего затяжки в работе. Ну представьте себе, что после нотариата, сдав документы на регистрацию, по закону, вы получаете документы с регистрации через 10 дней.
А у нас не так.
У нас не через 14, а через 30 или 40, или 60 дней - как повезёт. Некоторым не очень везёт и они ждут все 90. Ясен перец, что сделка длиной в 90 дней (только регистрации!!) мне, как лицу материально заинтересованному - не интересна.
Приходится выкручиваться, конечно... но сама ситуация меня напрягает.
Давненько такого не было.
понедельник, 17 января 2011 г.
вторник, 26 октября 2010 г.
Искушение
Я поначалу считал, что работа специалистом по недвижимости это сплошь творчество и удовольствие от. На самом деле эта работа - это жесточайшая рутина и однообразие.
Хотя я хотел сказать не об этом, а о то, что иногда на счастье агента выпадает удовольствие когда ему кроме внутренней рутины достаётся внешний блеск и он может заниматься необычными, эксклюзивными объектами недвижимости. Вот тут можно блеснуть талантом и приложиться, так сказать к объекту на полную - от рекламы до реализации сделки, и провести её красиво. Вот это - творчество, и уже с глубоким чувством выполненного долга сказаьб себе, что я смог и сделал невозможное :))
Второе удовольствие - это люди с которыми общаешься, иногда это настолько яркие личности, что хочется записаться в фан-клуб имени своих клиентов, и тут уже - держитесь за подлокотники кресел - очень трудно удержаться от того, чтобы не дать слабину и прокричать - я буду работать у вас бесплатно!!! ))) Если человек очень известный то кажется, что работать с ним - это исключительная привилегия.
Смотрите по обстоятельствам. Высока ли ценность человека, который готов работать бесплатно в деле, где крутятся большие деньги? Вряд ли. Самоощущение специалиста при прочих равных вот источник ценообразования. А поскольку человек грешен, то вот это искушение внутренним восторгом пережить очень непросто. Вот где борьба.
Но это искушение стоит пережить, а потом рутина начинается сначала :)
Хотя я хотел сказать не об этом, а о то, что иногда на счастье агента выпадает удовольствие когда ему кроме внутренней рутины достаётся внешний блеск и он может заниматься необычными, эксклюзивными объектами недвижимости. Вот тут можно блеснуть талантом и приложиться, так сказать к объекту на полную - от рекламы до реализации сделки, и провести её красиво. Вот это - творчество, и уже с глубоким чувством выполненного долга сказаьб себе, что я смог и сделал невозможное :))
Второе удовольствие - это люди с которыми общаешься, иногда это настолько яркие личности, что хочется записаться в фан-клуб имени своих клиентов, и тут уже - держитесь за подлокотники кресел - очень трудно удержаться от того, чтобы не дать слабину и прокричать - я буду работать у вас бесплатно!!! ))) Если человек очень известный то кажется, что работать с ним - это исключительная привилегия.
Смотрите по обстоятельствам. Высока ли ценность человека, который готов работать бесплатно в деле, где крутятся большие деньги? Вряд ли. Самоощущение специалиста при прочих равных вот источник ценообразования. А поскольку человек грешен, то вот это искушение внутренним восторгом пережить очень непросто. Вот где борьба.
Но это искушение стоит пережить, а потом рутина начинается сначала :)
Подписаться на:
Сообщения (Atom)